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「网上赌博首存2元送彩金」1小时卖出4500双小白鞋,这场抢购很疯狂

来源:现金捕鱼平台大全 发布日期:2020-01-09 13:35:13

「网上赌博首存2元送彩金」1小时卖出4500双小白鞋,这场抢购很疯狂

网上赌博首存2元送彩金,品牌大幅降价吸引消费者迅速下单,因为大家都知道这是好东西,平常卖的没这么便宜。“抢手货”看重的就是这一点。

✎文|王彦之

10月15日这天,淘抢购的新版块“抢手货”一推出就沸腾了。

安踏官方旗舰店前1小时卖出4500件板鞋,韩都衣舍达成合作抢购最高单坑产出,俞兆林品牌内衣成交超3万人次,一个个亮眼的数据,都说明这次的活动很是成功。

上线于2013年底的淘抢购,目前拥有千万量级的日均uv和亿级的日均销售规模。要知道,在人潮汹涌的十一黄金周期间,杭州地铁线网运送乘客总人次恰在一千多万,此刻,这样的人流量正发生在手机屏幕上,一方比指尖略宽的入口。

“抢手货”栏目是天猫服饰行业联合淘抢购共同推出的新栏目,在之前几个月有过试水,主打中低端高性价比品牌商品。

“抢手货”手淘主页面

这一栏目可谓是“小而美”的实力代表,整场活动仅上线6款单品,覆盖来自人本、安踏、韩都衣舍、a面b面、俞兆林、艾斯臣6个品牌5大品类。单品分时段限时限量开抢,折扣低到“商家都心痛”。

背奢品包逛折扣店,瞅准“消费分级”做生意

曼白今年28岁,是一名广告人,光鲜亮丽的出入上海cbd。她工作体面,收入颇丰,但每月除去交际、房租水电、鞋帽护肤等开支,剩下的钱并不多。因此在另一些方面曼白会下意识节省。

“工作原因,我确实需要在衣服包包上花不少钱,不得不承认这样去提案更有底气。生活用品上我会省一点,淘宝和楼下超市经常有高性价比的东西打折。”曼白说。

曼白这样的群体在城市中并不鲜见,个体的消费分级在现代社会更为鲜明。你也许能够想起自己生活中的一庄庄事例,会爽快掏腰包购买心仪已久的单品,也在月底拮据的时候对商品标价尤为敏感。又或者自己常买打折商品,但给亲人朋友买不菲的礼物。

谈起“抢手货”栏目推出的原因,来自淘抢购的梦箩与天猫服饰行业的闻真都提到市场的消费分级现象。

曼白的例子,是个体在不同情况下的消费选择,此外,由于收入差距形成的消费力不同也是一种消费分级。在这样的大背景下,淘抢购平台旨在通过大数据,发掘特定人群的消费偏好与商品供给缺口,邀约商家做精准的产品供给,最终通过淘抢购平台做精准触达。

零几年的时候,不少平台商家在风口吃流量红利,“开个网店就能赚钱”。现在不是,平台与商家需要费尽心思去分析挖掘,这群人、那群人,他们到底想要什么,根据人群的需求,迎合其喜好供应商品。

淘抢购想明白了这个问题,普罗大众对于“高性价比”商品的需求真实存在,那么就精选一批划算的品牌商品,达到极致性价比,吸引这批消费者。

“抢手货”栏目应运而生。

带牌子的商品降价后“卖疯了”

“抢手货”的活动效果令人惊喜。相比于淘抢购的日常数据,新栏目的流量与销售额均有所提升。

人本鞋类旗舰店运营经理的吴女士表示,平日报名参加淘抢购,24小时单品销量在3000件左右。而“抢手货”活动当天,早上8点上线的雪地靴,到下午5点就卖了5000件,流量有大5万。

“这钱没白花。”吴女士笑着说。

闻真认为,新栏目“小而美”的闭环模式是数据亮眼的原因之一。活动开始前做了大量数据分析,统共找了6家品牌来做活动,选哪款单品,各自在几点上线,有什么优惠,这些玩法都规定的清晰。这样一场“小切口”模式,是之前不曾有过的。

另外从用户角度,“抢手货”商品的品牌力量也不容小觑。

“抢手货”活动的品牌商品

梦箩举了咖啡杯的例子。一款普通咖啡杯,通过压缩成本,可以只卖九块九。同样一款咖啡杯,贴牌星巴克,在原价上百的基础上打八折,大家大概率会排着大长队来买。

一个咖啡杯,成本大概多少钱,消费者难道一点不明白?

消费者当然能分辨商品品质,东西好不好,大概是个什么价,大家都知道。然而品牌价值在价格优惠下是更为凸显的。

单款单日500万销售额,这是俞兆林品牌曾在某一场活动中达成的数据。那款商品在实体店要价数百元,由于公司转型、库存较多,在线上以极低的价格进行促销。

品牌大幅差价吸引消费者迅速下单,因为大家都知道这是好东西,平常卖的没这么便宜。

“抢手货”也是看中这点。平台小二通过数据,可以看到一到两年内,淘抢购平台的客群喜欢买什么,能承受的价格在多少。弄清楚以后就专门在商品池里找到这个价格区间内的品牌商品,和这些品牌去谈价格、谈优惠,达成合作。

“抢手货”冲击双十一

品牌欣然加入“抢手货”活动,究其原因,是看中“抢手货”活动能为品牌单品带来的高曝光与快速销货。

人本、安踏、韩都衣舍、a面b面、俞兆林、艾斯臣,这6大品牌都是淘抢购的“老朋友”,品牌重点产品线的客群与平台人群画像高度匹配。商家单月共有6个场次的机会做淘抢购,品牌商家都会尽量争取。

“抢手货”活动筹备阶段,淘抢购平台联合天猫服饰行业与商家密切合作,以规模效益为前提,为消费者提供低价好货。

时尚男装潮牌a面B面负责人告诉记者,品牌卫衣的定价、样式、选色、加绒等,都和小二进行过沟通。“我们的沟通还是比较密切的,最后上的单品还是比较多听取了小二的建议。”

同时,淘抢购平台和商家还有一个“小心思”,是通过“抢手货”栏目为双十一进行蓄水。

淘抢购目前正酝酿一个大行动——在双十一开展“双百计划”,即一百款商品,单坑百万产出。

商家方面,人本鞋类旗舰店运营经理吴女士认为,人本上线的“抢手货”是雪地靴,当前不是雪地靴最紧俏的时节,但消费者购买前会查看单品销量和热度,提前对这些数据进行积累,才能更好助推双十一爆发。

“淘抢购给安踏带来的流量不小,所以一说有新活动就参加了,另外也是希望通过活动在双十一前做一次大的促销,让品牌商品涨点搜索量。”安踏官方旗舰店板鞋休闲品类推广负责人说道。

俞兆林官方旗舰店的保暖内衣在15日晚就达到百万销量,店长在惊喜的同时又“略感痛心”,单品券后价不到19.9元,近乎“亏本买卖”。不过他表示,爆款单品能够为店内其他商品引流,同样也为双十一做数据铺垫。

在梦箩的计划中,淘抢购“抢手货”板块将成为细分人群经常光顾的地方。当人们谈起淘宝上的抢购平台,会极其自然的想起淘抢购,想起淘抢购的高性价比“抢手货”。

双十一后,淘抢购将进一步提升“抢手货”栏目活动力度。栏目内,消费者将能够看到从一万款商品中精挑细选出的好货,兼具品牌、优质、低价等一众优点。

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